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La società A.S.F. enterprise prodotti Toscan Stucchi presenta il progetto di sviluppo del lineare di vendita per la Grande Distribuzione Organizzata dedicato in particolare al segmento “fai da te”. È di primaria importanza la vendita visiva; in un’unica attività convergono le necessità di tre attori fondamentali e distinti: il consumatore finale, che dalla visione di un prodotto all’interno del punto vendita può decidere l’acquisto e il successivo utilizzo; l’azienda commerciale, che ha la necessità di ottimizzare lo spazio disponibile, che non è mai abbastanza; l’azienda di produzione, che deve fornire un progetto adeguato per scelta di prodotti e sua esposizione, e garantirsi anche una visibilità e una notorietà di marca per poter perseguire anche all’interno del punto vendita le sue strategie di marketing. Su queste basi sono state analizzate le varie problematiche e relative soluzioni per poter fornire un servizio completo alla vendita dei prodotti della Linea Gesso e della Linea Legno. Quanto viene proposto di seguito deve essere inteso, per entrambe le linee, come un esempio di assortimento e tipologia dei moduli espositivi: a tal proposito verranno infatti definiti i prodotti più idonei al punto vendita in questione, sia per il contesto territoriale che sotto il profilo attitudinale del cliente; da questo seguirà la scelta del modulare di vendita che può essere espandibile a seconda dei prodotti e delle quantità, sia per quanto riguarda la Linea Gesso che la Linea Legno. E’ importante evidenziare la possibilità di esporre un’allestimento totale con entrambe le linee proposte in esclusiva che, oltre ad avere il vantaggio di un unico fornitore e quindi un unico referente, garantisce condizioni commerciali molto vantaggiose.





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